Para vender proyectos inmobiliarios con Google Ads, la estrategia ganadora es segmentar la intención de búsqueda en 4 campañas separadas:
- Marca (para quienes ya te conocen).
- Lotes + Ubicación (para buscadores de terrenos).
- Casa Llave en Mano + Ubicación (para compradores de casas listas).
- Construcción + Ubicación (para quienes quieren construir).
Todo el tráfico debe dirigirse a una landing page específica (no al home) que comunique una oferta de valor psicográfica y mida la conversión real: el formulario enviado.
Espera. ¿Por qué deberías seguir leyendo este blog?
Porque probablemente estás gastando miles de dólares en Google Ads enviando todo el tráfico a tu home page genérica, mezclando al que busca “lotes” con el que busca “casas construidas”.
Fracasas porque tratas a Google como un megáfono, cuando en realidad es un bisturí.
En este artículo, no te daré “trucos”.
Te entregaré la estrategia exacta de segmentación de 4 campañas que he utilizado con mis clientes Inmobiliarios (desarrolladoras, arquitectos, agencias y brokers), para separar las intenciones de búsqueda y dirigir a cada tipo de comprador a una oferta que resuene específicamente con él.
Sigue leyendo si quieres dejar de pagar por clics y empezar a pagar por citas calificadas.
Los 2 Pilares que debes definir ANTES de abrir Google Ads
Antes de gastar un solo dólar en publicidad, necesitas dos cosas que el 99% de las inmobiliarias ignora:
- Tu Cliente Soñado (Psicográfico):
- No me refiero a “30-50 años, casado, con hijos”.
- Me refiero a los datos psicográficos:
- ¿Qué le duele?
- ¿Qué sueña?
- ¿Por qué se mudaría?
- ¿Valora las vistas a la montaña, los senderos, el clima frío?
Tu proyecto no es para todos y por eso es para ese cliente SUPERespecífico que al conocer tu proyecto diría “Shut up and take mi money!”
- Tu Oferta de Valor Irresistible:
- No es un descuento. No es el precio.
- Es la conexión entre las amenidades y el sueño del cliente.
- Es “conexión espiritual con la naturaleza”, no “piscina y rancho”.
Una vez que tienes estos dos pilares, construyes tu Landing Page ÚNICA.
Esta página hablará solo a ese cliente soñado con esa oferta irresistible. Jamás, JAMÁS, envíes tráfico de Google Ads a tu home page.
¿Cómo estructuro mis campañas de Google Ads para capturar intenciones diferentes?
Aquí está la estrategia.
La intención de búsqueda es diferente para cada tipo de comprador, por lo tanto, las campañas deben estar completamente separadas.
Campaña 1: Marca (Brand)
Esta es la campaña más fácil y rentable.
- Palabra Clave: El nombre de tu proyecto (Ej. “Proyecto Router”).
- Intención: Personas que ya te vieron en redes sociales u offline y te buscan por tu nombre.
- Destino: Tu Landing Page principal (la que tiene la oferta de valor).
Mira por ejemplo mi campaña de DIGESIT, siempre, siempre la tengo activa.
¿Qué significa?
Si alguien busca el nombre de DIGESIT en Google van a encontrar el resultado SEO y además una campaña usando el nombre de mi marca
¿Esto por qué?
La competencia de DIGESIT podría estar utilizando nuestra Keyword de marca para montar campañas y no podemos dejar “cabos sueltos” en la estrategia.
Campaña 2: Lotes + Ubicación
Aquí agrupas todas las búsquedas de personas que quieren terreno.
- Palabras Clave (Ejemplos): “venta de lotes en Grecia”, “compra de lotes en Grecia”, “terrenos en Grecia”.
- Intención: Buscar un lote para (quizás) construir a futuro.
- Destino: La Landing Page principal (o una variante que enfatice los lotes).
Observa este ejemplo: claramente no te puedo decir el cliente, pero, dentro de esta campaña, solo tenemos combinaciones de “lotes, terrenos + intención de compra o ubicación”
El punto aquí es pensar cómo tu cliente ideal buscaría y meter toda esa agrupación de intención de búsqueda en una sola campaña.
Campaña 3: Casa Llave en Mano + Ubicación
Este es un comprador diferente. Quiere la casa lista.
- Palabras Clave (Ejemplos): “compra de casa construida en Grecia”, “casa llave en mano Grecia”, “proyectos con casas listas”.
- Intención: Mudarse ya, sin lidiar con construcción.
- Destino: La Landing Page (o una variante que muestre las casas modelo).
Mismo principio que la campaña anterior, pero con la variante de “Casas llave en mano + intención de compra y/o ubicación”.
Has una profunda investigación en herramientas como Answer The Public, Ubersuggest o Google Ads y determina cuales son las keywords que busca tu comprador.
Campaña 4: Construcción + Ubicación
Este es el comprador que busca el “paquete completo” (lote + construcción).
- Palabras Clave (Ejemplos): “construir casa en Grecia”, “lote para construir”, “construcción y lote”.
- Intención: Diferente al que solo busca lote; este ya piensa en el siguiente paso.
- Destino: La Landing Page (o una variante que destaque tus alianzas con constructoras).
Creo que en este momento ya se entiende el concepto, haz concatenaciones de palabras claves y divide las intenciones de búsqueda en campañas distintas.
Un ejemplo real con Ubersuggest
Yo escribí, lo que, según yo, eran las mejores intenciones de búsqueda que un usuario realizaría: “lotes en Grecia”, casa llave en mano en Grecia, “lote y construcción en Grecia” (lugar de Costa Rica).
Pues resulta que:
- Lotes en Grecia tiene 210 búsquedas mensuales
- Lote y construcción en Grecia, no tiene búsquedas
- Casa llave en mano, no tiene búsquedas
Sin embargo, surgieron nuevas ideas: “casa venta Grecia”, “lotes en tacares de Grecia” y las demás de la lista
A partir de aquí la tarea es seleccionar todas las que veamos relevantes, guardarlas en un Excel y agruparlas por intenciones de búsqueda. Así de sencillo.
¿Cuál es la ÚNICA Conversión que Deberías Medir?
De nada sirve tener 4 campañas si no mides el éxito correctamente.
El éxito no es un clic. El éxito no es una visita.
El éxito es un formulario rellenado.
Tu flujo debe ser:
- Usuario ve el anuncio.
- Llega a la Landing Page (con la oferta de valor).
- Rellena el formulario de calificación.
- Es enviado a una “Página de Gracias” (Thank You Page).
Esa visita a la Página de Gracias es la conversión que debes configurar en Google Ads. Así, la plataforma aprende qué tipo de usuario sí rellena el formulario y optimiza tu presupuesto para encontrar más de ellos.
Ejemplo: Mini caso de estudio
- Antes: “Cliente Urbanizadora Siglo 21 enviaba todo el tráfico (lotes, casas, etc.) al Home Page. Inversión: $1460 usd mensual. Conversiones: 43 leads que solicitaban información.
- Después: “Implementamos la estrategia de 4 campañas a una Landing Page optimizada. Inversión: $2170 usd mensual. Conversiones 423 clientes potenciales por mes y 7 lotes vendidos mensualmente para concretar la venta de 58 lotes en 8 meses.”
El juego es sencillo.
Tienes que testar lo suficiente, ya sea con dinero o con tiempo, sacas tus conclusiones de qué fue lo que mejor funcionó y replicas el éxito.
¿Por qué tenemos mucha ventaja cómo agencia?
Nuestra ventaja principal en DIGESIT es que ayudamos a muchos desarrollos inmobiliarios, brokers, arquitectos y agencias inmobiliarias.
Cada uno de ellos tiene un tipo de desarrollo, propiedad, estilo y para cada uno hay un cliente ideal.
Hacemos test contantemente para determinar que es lo que mejor funciona con cada uno de ellos.
Dado que somos una Agencia Especialista en el Sector Inmobiliario, tenemos muchos AS bajo la manga que podemos usar si las cosas se complican.
Ahora tienes hay dos caminos frente a ti.
- Seguir haciéndolo por tu cuenta y conseguir los mismos resultados que hasta hoy has conseguido.
- O, contratar una Agencia Especialista que si entiende el sector inmobiliario porque es lo que vivimos día a día.
Decide hoy dar clic aquí y cambia el rumbo de tu negocio inmobiliario.
